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Guia Prático de Negociação Estratégica para Empresas


1. Defina sua margem de negociação

  • Desejável: o melhor resultado possível.

  • Limite: o mínimo aceitável.
    👉 Negociar sem esses parâmetros claros aumenta o risco de impasses e perda de controle.

2. Prepare-se estrategicamente

  • Estude os interesses da outra parte.

  • Identifique a origem dos conflitos.

  • Tenha alternativas preparadas antes da reunião.
    👉 Quanto mais preparado, maiores as chances de conduzir a negociação com segurança.

  • Sugestão de treinamento:
    Curso de técnicas de negociação
    Curso de técnica de venda     

3. Desenvolva o papel de negociador

  • Atue como administrador de conflitos.

  • Demonstre firmeza, mas mantenha flexibilidade.

  • Construa uma visão de longo prazo para além do acordo imediato.

4. Use a comunicação a seu favor

  • Argumente com clareza e objetividade.

  • Utilize linguagem corporal aberta e postura confiante.

  • Pratique a escuta ativa para compreender melhor os interesses envolvidos.

5. Construa relações de confiança

  • Crie empatia, mas mantenha limites profissionais.

  • Evite excessos de intimidade que comprometam a negociação.

  • Inspire credibilidade e segurança em suas propostas.

6. Busque o modelo ganha–ganha 

  • Foque em soluções que tragam benefícios mútuos.

  • Evite o modelo de “ganhar às custas do outro”.

  • Transforme situações de conflito em oportunidades de colaboração.

7. Mantenha flexibilidade

  • Saiba quando ceder e quando sustentar sua posição.

  • Adapte-se a cada situação sem perder os objetivos principais.

  • Lembre-se: cada negociação é única, e o que funciona em um caso pode não funcionar em outro.

✅ Conclusão

Negociar é muito mais do que buscar vantagens imediatas: é construir relacionamentos sólidos, alcançar objetivos estratégicos e gerar valor para todas as partes envolvidas. A combinação de preparo, comunicação, confiança e flexibilidade é o que transforma uma negociação comum em um resultado de alto nível.

Autora: Cris Kirsten
"Em negociação, quem espera pouco, alcança pouco".

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